陕汽营销将士：亮剑迎击 绝不退缩

作为一名市场专员，我亲身经历了陕汽在苏沪市场由过去的年销量1200辆、1800辆到2014年创造12000辆历史纪录的全过程。面对新的竞争形势，怎样给市场注入一针强心剂，让陕汽产品立于不败之地？创新品牌推广模式、抢抓一切机会成为重要武器。

“酒香不怕巷子深”的观念已很难适应发展新常态。为了有效推广陕汽品牌，我们无数次地组织驻店现场指导，提升渠道对品牌传播的认识，通过开展360°体验式推广活动，精心策划卡车特技表演与大蓬车路演，现场订车1800辆，当场交款订车420辆，在当地市场引起了强烈反响。

机遇对每一个厂家、每一个销售人员都是公平的，在大家认知品牌魅力的基础上抢抓市场机遇成为销售上量的关键。记得在一次新M3000的上市活动中，我们邀请了行业主管部门领导及300名大客户，为了使嘉宾和客户悉数到场，我们调动各种社会资源，一家一家反复沟通，每一次会面我们都要提前准备充足的资料，做好多种应对方案。与客户的见面有时需要苦苦等待好多天，但凭着执着的信念，终于换来了客户专门驱车70公里参加我们在郊区的上市发布会，换来了当天现场订车480辆的成绩单。

南京某渣土车公司是一竞品的老客户，准备采购20辆渣土车，由于竞品非正常的优惠手段导致我们丢单，一般人可能就算了，但我们没有放弃，我们在对方办公室门口等候了三天，成功与否我们都希望对方能记住陕汽重卡，能记住这群执着营销的陕汽人。最后，该公司被我们的敬业精神所感动，将其中的10辆竞品车在最后关头换成了陕汽车。虽然只有10辆，但它体现了我们不放弃每一次机会的拼搏精神。

看见上海外环上驰骋着一辆接一辆的陕汽重卡，我们由衷地感到高兴与自豪。2015年，站在新的起点，无论任务怎样艰巨，无论对手如何强大，无论环境如何恶劣，我们都将“亮剑”迎击，绝不退缩！