旺盛的需求能持续多久
从2002年起至2004年一季度，整个工程机械市场销售量屡屡攀升，旺盛的市场需求使很多企业跃跃欲试，需求过热导致头脑过热，有些企业在加速生产能力的扩张，预期今年的效益会有更新的突破，然而宏观调控政策无疑使人们冷静下来。
在2003年，一些业内人士提出“工程机械行业出现井喷现象”，说明行业的快速增长已经达到一定高峰。旺盛的需求能持续多久？已经有人提出质疑。工程机械行业近三年的高速增长已超出寻常，2002年销售收入增长为38%，2003年销售收入增长为34%，销售收入突破1000亿元大关；2004年一季度销售收入同比增长70%，可谓是超速增长。回顾近几年工程机械行业的高速增长，其原因是国家宏观经济指导的作用，在国家对固定资产投资、工程建设项目启动和银行信贷放宽等政策支持下，促使建设施工企业不断扩大装备，提高施工质量。用户购买力持续上升，拉动工程机械制造企业发展，也带动了钢材、煤炭、电解铝等原材料发展，另一方面则相应地表现了能源供应严重不足等，致使能源价格上涨成为必然。
企业的服务能力不足
工程机械行业开始进入降温调整期，市场竞争由产能型转变为品质型，市场经济中，提高竞争力和盈利能力必然要靠品质和服务来保证。
随着产品投放市场量迅速增加，企业的服务能力表现得严重不足，满足不了用户的需求。因此，企业应该保持生产规模的适度扩张，以满足用户需求。企业需要把管理的核心工作放在为用户提供更高品质的产品、更优质的服务上，逐步完善管理体系和营销体系，提升企业的核心竞争力不能单单依靠产能，更为重要的是品质。面对今后发展趋势，企业经营战略势必要做出调整，使管理和决策更加具有科学性，新的竞争局面会更加激烈，以用户为核心的经营理念将会在竞争中表现得更加突出。
在宏观调控作用下用户的反应很敏感，用户的风险随之增加，受贷款资金压力和土地审批限制，原材料价格上涨导致工程建设成本增加，使预期效益难以保证。
从2004年5月起基本没有新开工项目，施工企业的工程量明显减少，购买力下降是无疑的。由于资金链被断开，将会出现还贷能力差、拖欠货款等现象。从整体经济链角度来看，工程机械制造企业要对目前用户的购买力予以理解，调整好与用户的合作关系，防止后期因债权债务关系而产生纠纷，导致与用户关系紧张。企业的应收账款能否及时回收，“三角债”现象是否会更加激烈，能否有效解决，也值得大家关注。用户对于在建项目的管理需要进一步加强，提高项目资金的利用率，完成预期工程任务，不至于出现以往的“滥尾工程”现象，对经济发展做出贡献。
用户受到宏观调控政策的影响虽然很明显，甚至会出现工程施工停顿、购置新设备的投资信心减弱，但这些都是暂时的。在宏观调控政策指导下，国民经济仍然要以7%左右的速度增长，企业和用户对未来发展依然要充满信心，把企业经济增长目标设定在合理的空间内，发挥自身优势，有效调整经营策略，使企业得到健康稳步发展。
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