徐向阳指导中国重汽福建海西汽车营销工作

近日，中国重汽（香港）有限公司执行总监、福建海西汽车董事长徐向阳前往福建海西汽车公司指导生产经营工作。

在海西公司营销管理提升专题会议上，徐向阳对当前的营销管理提升和工作推进，提出了八项要求：一是解决好“卖什么”的核心问题。要牢牢把握、时时刻刻把“卖什么”放在首要位置，这是营销工作的落脚点和立足点，是营销工作的核心问题。二是解决好“怎么卖”的关键问题。要抓好营销网络的开发建设，并进行认真深入的研究。三是解决好“订单”的节奏问题。对于订单方式、库存水平等，当前要认真研究库存的消化问题和解决措施。四是解决“方法”的问题。认真做好产品价格（草案）的编制，以指导和拉动销售工作，技术中心要积极、认真地配合。要建立制造部门的预判机制，把握产品的导入节奏，传递危机感和责任感。五是落实好5平台的市场开拓工作。要进一步充分调查了解所投放市场的精准定位，进行对标，实行差别化经营，将各项工作扎实稳步推进。六是抓好产品出口工作。出口的产品平台一定要在现有产品范围内，主观上不能存在短期销售思维，要立足长远销售和可持续发展的思路。七是抓好服务工作。要充分认识到服务体系也是销售面向未来的一个重要支撑，售后服务工作的开展要做到风险可控。八是研究政策法规。要下大力气认真研究、学习政策法规和公告资源。