中国重汽销售部强化品牌渗透突出品牌影响力

2015年，在国家经济增速减缓、重卡行业全面下滑的形势下，中国重汽销售部全面贯彻落实集团公司各项工作要求，勇于面对市场挑战，围绕“聚焦突破、快速上量”的指导方针，创新营销思想，调整产品销售结构，深耕各细分市场，通过实施“互动赢销”战略，依托“五个一工程”，开创了品牌战略的新局面。

销售部以强化品牌战略为指导，实施“互动赢销”，积极创新宣传推广活动形式，通过活动增强品牌宣传辐射力，加深各地用户对中国重汽曼技术产品的了解和认同，提升重汽品牌的美誉度，全力推进曼产品销售。截至目前，销售部已开展29场HOWO、豪瀚大型品鉴会，现场斩获订单8021辆，六千余人次用户现场参与互动体验活动，极大突出曼技术产品在动力、节油、性能稳定、安全舒适等方面的过人之处；各类媒体广泛传播，极大地提升了品牌影响力和经销体系的士气，为行业所瞩目。

中国重汽曼技术产品自2013年3月上市以来以优异的营销业绩在低迷的市场环境下可谓是异军突起。销售部在2015年的营销策略中着力倾向于曼技术产品，产生了实质性的效果。通过实施“五个一工程”，有效形成厂家与渠道、厂家与终端、渠道与终端的良好对接，塑造了良好的市场形象，凸显中国重汽品牌特质及良好的售后服务、客户关系，扩大了口碑传播力度，提升了品牌形象。“五个一工程”的主要内容一是向T7H、T5G、J5G产品2015年度销量第一的网点单位颁发特殊贡献奖励；二是聘请10家优秀网点单位为2015年度销售部市场高级营销顾问；三是发展100家全国重点物流企业为中国重汽战略合作伙伴；四是开发1000位客户意见领袖，给予重点服务及奖励支持；五是为T系产品用户倾情奉送10000份量身定制的尊享礼品。在一年的时间里，“五个一工程”的足迹遍布我国大江南北，从山东本部走向全国各地，充分展示了“认真负责、热情服务、诚实守信、用户至上”的企业理念，树立了良好的品牌形象，让终端用户真正感受到了曼的优良品质及重汽亲人般的温暖，不负众望地实现向“前三有我 勇争第一”的目标迈进。

中国销售部还通过服务来对目标客户进行品牌渗透，彰显品牌价值。在“福迎羊春，惠感‘亲人’中国重汽曼技术产品主动关怀活动”中，销售部对分布在全国各地的T7H 、T5G、J5G三类曼技术产品共计9318台进行主动体检，不仅赢得的信任、提高了用户满意度，而且获得数百台订单。通过开展“中国重汽曼技术车辆保养规范培训”，对358家服务站进行曼技术产品保养规范宣贯，有效提升了服务站人员的检测处理能力和对车辆疑难问题的处理能力；为适应国四和国五产品的维修需要，销售部举办了“2015年电气服务技能比武大赛”，加速服务技师队伍技能升级，为重汽用户提供最优质高效的“亲人” 服务。

此外，中国重汽销售部全新打造的重汽品牌文化形象物品微网店目前已实现认证，并结束试运营，进入正式运营阶段，部分物品已实现在线销售。线下展柜设计已制作完毕，品牌文化形象专柜建设进入实质阶段。