工程机械行业将盛行经销代理制

2006-09-16 13:08:18

目前我国工程机械行业代理经营的方式十分盛行，这对完善市场经济起到了十分重要的作用。大批经销商的存在，同时也对当地经济繁荣起到了不可磨灭的贡献，对劳动当地就业，解决部分人员的工作发挥了很大作用，为主机生产厂打造了稳定的市场基础。但是，从目前的市场现状来看，我国的经销代理制还很不完善，有经销商自身的问题，也有主机厂的问题，总体来看，尚处于培育阶段，很多地方需规范和加强管理。
　　应该看到，规范的代理制，将更有利于生产与经销单位之间的共同发展，主机生产厂将更注重产品品牌，特别是企业品牌的建设。另外，真正的经销商应具备几个条件：拥有熟悉所售商品的技术专家；有用户，也就是市场开拓能力；有一定的资金实力，而不是像现在这样，很多经销商是靠代销产品起家，经营风险全部或绝大部分由生产企业来负担；具有专业的维修与服务能力，比如有修理厂，能够根据用户需要，保证及时维修。可以预见，在未来的市场发展中，一批真正合格的经销商将出现在我国一些相关领域，那时候的市场发育更完善，主机厂与经销商之间的分工更明确，双方的协作也更紧密。