中铁八局建筑公司以干促揽“种标”市场取得实效

【中国路面机械网讯】（作者 何菁）中铁八局建筑公司改“中标”为“种标”，“以干促揽”赢市场，市场营销工作取得实效。今年以来,领导班子亲自挂帅，转变观念，主动作为，抢抓市场。

一是正视困难，主动出击。领导班子高度重视经营工作，在制度设计、“排兵布阵”、项目把控等方面倾注了大量精力，频繁往返全国各地，以身作则树榜样，带头拼搏拓市场，使经营工作始终保持强劲方向感。

二是转变观念，敢于亮剑。向提前“种标”，收获好标的渠道探索，不断强化“靠前”观念，牢固树立“阵地经营”理念，“精耕细作”培育重点市场，根据形势变化及时调整工作布局，从前期收集、跟踪工程信息开始，加强与多方的交流沟通、建立感情，锲而不舍，创造机会，变不利为有利、变被动为主动，敢于亮剑抓机遇。

三是完善网络，整合互动。按照中铁八局集团公司的整体部署，在完成东南、华东两个片区的布局的基础上，进一步加强区域性经营机构建设，完善经营网络，为提升经营成效，赢得良好的市场份额提供有力的组织支撑。

四是“以干促揽”，滚动发展。不断强化“以现场保市场”的经营理念，着力干好在建工程，积极创建安标工地，努力铸造样板工程，全力兑现合同承诺，以渝万高铁梁平南站站房工程为代表的口碑工程，为后续重庆渝黔铁路四电3标项目顺利中标奠定了良好基础，体现了企业的管理理念，树立了企业良好的信誉品牌形象，滚动发展初见成效。

中铁八局建筑公司通过“种标”市场，主动出击，开拓进取，整合资源，滚动发展，市场营销工作实现了时间与任务同步的目标。