倍力建设集团2017上半年度营销工作会议在徐召开合同额比去年同期增长290%

7月15日，倍力建设集团2017上半年度营销工作会议在徐州圆满召开。公司各高管、工程部、资源部、财务部及全体营销人员参加了此次会议。

会议由营销部长焦庚海主持。首先由各区域营销人员的述职报告拉开帷幕，各营销人员分析了自己所在区域的市场和营销情况。从各营销人员的述职中，能明显感觉到市场的回暖，但整个道路工程施工市场份额逐渐向央企以及大企业集中，二八法则在本行业更加凸显，行业竞争更加激烈。尽管如此，大家仍然表示下半年机会更多，对下半年的市场充满信心，纷纷表示要快速适应市场的变化，向标杆业务人员学习，大家憋着一股劲要在年终的总结会上晒出更好的成绩单。

接下来是上半年业绩公布。数据显示，上半年度公司回款额比去年同期有所下降，合同额比去年同期增长了290%。

下午的议程首先是对各区域应收款的调度，进一步加强了营销人员对风险控制的责任意识。然后副总经理郁梅公布了营销提成政策的调整方案，新方案更积极、更宽松。

紧接着，是营销人员和各职能部门的座谈。在座谈中，各营销人员主要就设备、维修服务、机手、运营管理四大问题与各部门负责人提出意见和合理化建议。对于今年的机手短缺问题，大家纷纷为增加机手数量、建立核心机手队伍献计献策，资源部对营销人员在工地发现的机手待遇、补贴落实问题等当即落实并列入计划日程。

最后，董事长发表了总结讲话。他首先表示虽然合同额比去年同期有所增加，但整个上半年业绩很不均衡，个别营销人员业绩很不理想，要求这部分营销人员迎头赶上，并要求营销人员加强成本意识，让每一个项目都有合理利润，这样公司才能生存才能发展。他说，公司下半年将会加大旧设备的退出力度，增添市场需要的热门设备；补充一批高水平的工程技术人员和项目管理人员、维修服务人员，对业务量大的工地增加驻地服务人员，提升我们的服务水平和及时性；对制约2017公司发展的机手问题，公司将出台更加与市场接轨的政策，固化核心机手。最后他说，从市场趋势来看，路面市场明年、后年还会上升，我们要从自身找原因，痛定思痛，努力改变自身，天道酬勤，市场将会给我们回报，让我们各司其职，朝着梦想再出发！