徐重强抓机遇半年销售收入27亿元

2007-08-17 03:58:41

日前，徐工集团徐州重型机械厂销售给浙江一个用户的21台汽车起重机产品，列队从工厂大门驶出。这是徐重年内最大的一个批量项目的第一批交付产品，整个项目包含46台起重机，合同总价近1700万元。
　　今年以来，国家针对部分行业过热，投资需求过旺、信贷投入过高以及乱占耕地等问题，出台一系列调控措施，引起了经济环境的较大变化。徐重总经理张玉纯认为，宏观调控垫必对经济环境造成一定影响，但其淘汰落后存量，限制部分增量，加剧原料、资金供求趋紧的效果，对于一些技术水平低、品质质量差、经济效益不好的企业会有很大的影响，而对于徐重这样一个已经实现技术、产品、能力升级，并且拥有徐工雄厚品牌基础的企业，则机遇远远比影响要大得多，而随之将至的结构转型、产品升级以及中国不可逆转的现代化发展进程，无疑都为徐重这样的工程装备制造商提供更为广阔的发展空。2004年1-6月底，徐工集团重型机械厂已经实现了27亿元的销售收入，完成了全年计划的52%，延续了其5年来始终保持增长60%以上的发展势头。同时，徐重产品结构进一步优化，常规产品中，16-50t级所占比便已达80%以上，仅65t、80t、100t等高端产品，就实现35台销售量，是2003年同期的12倍以上。
　　徐重经营层在2004年2-4月的市场旺季中，就在抢抓市场增量机遇的同时，完成了内部的一系列调整动作。同时，徐重意识到，影响市场资金的主要因素就是金融机构将通过控制资历、资信为手段，减少乱贷款比例，这势必造成市场奖金向一些有实力、有资信的用户集中。所以，徐重一线营销人员早在市场旺季之时，就接到重点关注大客户、开发大客户的指令，从而在5月份后，市场在季度与调控因素共同影响出现下滑时，还是保持旺盛的销售势头。