身兼程泰机械、亚崴机电与巨基等公司董事长杨德华，为拓展美国市场，还主帅亲征，
目前正在美国芝加哥参展。杨德华说，二十年前，程泰在美国市场的比重，占公司高达六至
七成，后来，美国对台湾工具机输美设限后，该公司输美工具机的比重逐年锐减，目前程泰
的美国市场，仅占公司的五％至一成，迫使程泰的主力市场，改以大陆、中东以及欧洲地区
为主，并抢攻汽车等工业的采购商机。
相较于日本工具机，程泰的工具机质量，并不逊色，且价位也比日商便宜二成，因此，
杨德华立下未来美国市场占公司的比重，至少要拉高至一五％至二成的目标。
由于程泰目前已在美国洛杉矶，设有发货仓库，且当地的经销商高达二、三十家，已积
极部署美国市场。不过，因部分经销商的业绩表现，不如预期，因此，程泰最近祭出汰弱换
强策略，期许能再找业绩实力较强的五至六家的经销商，加入深耕北美与中南美市场的阵
容。
同样的，台湾木工机业龙头厂商力山工业，在北美市场已占公司六至七成比重。其中，
Se ars 订单约占力山北美市场的五成。相较于美国，力山在欧洲市场业绩表现，则不太理
想。
力山副总经理林益隆说，力山已在英、德与法等三国各设立分公司，且在欧洲市场营销
以自创品牌为主，目前力山的欧洲市场约占二成多，为提高该市场的比重，力山明年预计推
出三至五种的全新机种，并强化多元化产品因应。
除管类加工设备大厂和和机械公司，已完成二期扩厂工程外，新英机械最近的电子材料
等生产设备的接单，也供不应求，且订单已排至明年第一季。新英总经理何永裕表示，其产
品生产，采取重质不重量策略，并将加强研发工作，以强化公司未来的市场竞争力。
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