DCCCM常务副会长冯桂英女士在谈及对代理商未来盈利模式的发展思考时表示：租赁业务在几年后会爆发，代理商要提前布局。租赁业务是全方位的服务，不仅是设备成套租赁，还包括其他设备、人员和解决方案等。
然而，大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑
代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？
租赁和销售到底有哪些不同？
如果要做租赁，对比现有资源和能力，哪些是优势，哪些要补足？
开展租赁业务，到底应该从哪里开始入手？
如此繁琐的租赁业务，重点管什么？怎么管？
做租赁是否和代理销售一样，一定要做规模?
保持租赁业务盈利的关键是什么？
租赁一直在做，但为何业务一直不温不火，盈利很难？
……
针对这些困惑，关注并研究设备租赁行业多年的精英智汇重磅推出《代理商如何做设备租赁》课程。
课程讲师则由深耕工程机械等工业品领域二十年的工业品营销知名专家、精英智汇首席顾问曾祥老师担纲！曾祥老师曾担任国内外多家知名企业高级营销顾问，多年来，为100多家企业提供过深度营销管理咨询服务，为超过2000家行业代理商提供过营销培训服务，为企业的快速发展做出重要贡献。
该课程，专门针对工程机械代理商投资人、职业经理人、租赁业务负责人、新入行租赁商投资人、职业经理人、中高层管理人员、设备制造商租赁业务部门等相关人员，从他们业务运用中遇到的真实困惑入手，帮助大家拨开迷雾，厘清思路。
是不是的等不及要看到课程主要内容了？
《代理商如何做设备租赁》课程主要内容
第一部分：设备租赁是代理商的关键战略选择
1. 用户的变化：轻资产模式盛行
• 应对不确定性的举措
• 企业经营思想的转变：聚焦核心能力的打造与强化
2. 租赁是一个传统而新兴的产业
• 什么是租赁
• 经营租赁是融资租赁、金融租赁走向专业化的主要途径
3. 设备租赁在中国
• 中国设备租赁市场的发展现状与趋势
• 海外成熟市场的发展经验
4. 代理商开展设备租赁业务的三个必要性
• 培育新业务
• 对冲经营风险
• 带动循环经营
第二部分：代理商如何导入设备租赁业务
1. 租赁是完全不同于销售的业务模式
• 熟悉的是用户和设备，不熟悉的是业务模式
• 销售和租赁有什么不一样
• 几个需要代理商规避的误区
2. 目标定位与发展路径选择
• 发展目标选择（机队规模、设备出租率、投资回报率）
• 发展策略选择（业务运营、规模扩张）
• 规模化和规模效益
3. 业务模式与产品组合的选择
• 业务模式（基于设备、基于客户、基于租期）
• 设备选择
• 设备组合（单一品类、1+N、多品类组合）
第三部分：代理商如何做好设备租赁业务
1. 盈利的秘密
• 利润公式与影响盈利的主要因素
• 租赁利润来自系统运营，平衡发展是关键
2. 租赁更容易形成差异化经营
• 不同选择形成差异化经营模式
• 成功，各有不同
3. 提高业务收入
• 客户开发与客户组合
• 保持合理租金水平
• 控制设备利用率
4. 合理控制成本
• 合理设置设备折旧率
• 精细化管理设备
5. 时时刻刻关注风险
• 安全作业风险
• 设备风险
• 回款风险
6. 大数据与运营绩效评估
• 设备是租赁运营管理的核心
• 基于软件建立自己的大数据库
• 选择关键指标建立运营评价体系
工程机械电商网