7月18日，华菱星马汽车集团2018年年中商务大会在鄂尔多斯盛大召开。
会议围绕“技术创新打造精品 匠心创造核心竞争力 品牌成就未来”的主题，对华菱星马在2018年上半年的市场情况进行了总结，并对2018年下半年的营销服务策略向全国经销商进行了说明。
2018年上半年，随着国家宏观政策的变化，重卡市场出现了一些新的趋势和特点。
由于国家对环境污染治理进一步加强，对煤炭行业环保整治力度加大，钢铁行业供给侧改革去产能、国家鼓励发展公铁多式联运、重卡市场库存车积压等因素的影响，上半年牵引车市场出现下滑。
华菱星马董事长刘汉如
受国家固定资产投资和城市建设力度加大的影响，渣土自卸车、混凝土搅拌车等工程类车辆的市场需求和销量大幅增长。
2018上半年依托产品结构+营销体系完善
华菱星马汽车集团总经理助理葛晓生在会议中作了2018上半年销售报告。据悉，华菱星马2018年1-6月份共实现重卡销售订单11286台，同比增长11.83%；上装销售订单6915台/套，同比增长29.81%。
上半年，华菱星马抓住了工程类车辆放量增长的机遇，城市渣土车增长势头强劲，混凝土搅拌车产销量一路领先。其中星马搅拌车销售订单5008台，同比增长61.39%。
从销售区域来看，华菱星马在华东、华南、西北、西南表现较好，其中江苏增长60.27%，贵州增长240%，云南增长369.23%，新疆增长718%。
汉马动力2018年上半年产量达11280台，其中3、4、5月份连续三个月单月产销量突破2000台。
从投产到现在，汉马动力已经有超过50000台进入到国内外市场，成功在国内主流发动机品牌行列站稳了脚跟，实现了汉马发动机发展的重大跨越，以“汉马动力+汉马变速箱+汉马车桥”为代表的汉马钻石动力组合树立起了市场口碑。
完善产品结构
针对市场环境的变化，2018年上半年，华菱星马主推汉马H7、H9和华菱重卡三大平台的牵引车、搅拌车、渣土自卸车、载货车等产品。
同时，开发出适合不同区域市场的北方版、南方版H7、H9柴油和天然气牵引车产品，满足煤炭运输、长途干线物流、中短途运输、快递物流、冷链物流、危化品运输、集装箱运输等领域需求。
强化营销体系
华菱星马在营销管理体制、销售渠道、金融商务政策方面进行了有效调整。上半年华菱星马新建一级销售网络15家，新增二级销售网络50多家，在北方市场销售网络已经覆盖到了县城及重点乡镇，完成了华菱星马由南向北的“阵地扩张”。
2018下半年布局新产品+新服务
2018年上半年华菱星马凭借搅拌车、渣土车等细分市场的传统优势取得了一定的成绩。
下半年，重型柴油车国六标准实施时间表、不合规轿运车禁上高速、挂车购置税减半、取消蓝牌货车从业资格证和营运证、加速国三车辆淘汰等新政的逐步落地，对华菱星马来说是机遇也是挑战。
对下半年市场趋势进行分析后，华菱星马在渠道建设、宣传推广、金融价格、服务促销、质量提升、成本控制等方面积极谋划，力求打好基础，实现更大的市场销量。
从长远市场环境来考虑，华菱星马将重点在专用车、牵引车、电动车方面加深布局，推出几款更有市场竞争力的新产品；同时进一步发挥其“自主产业链”的核心技术竞争力，提高服务质量。
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