2025年下半年，福建省建筑工程机械设备行业协会在福建友佳柳工机械设备有限公司的大力主办下，于近日成功召开行业盛会。本次会议汇聚了协会会长侯一江，以及来自福建小松、福建友佳柳工、厦门海福租赁、厦门骏工机械、福建喆盛柳工机械、福建恒立昌机电、福建世恒工程机械、厦门恒立兴机械、厦门信昌机器、福建天力机械、厦门元腾恒劲机电、大川机械、福建海西金融租赁等数十家会员单位的负责人及行业精英，共同围绕行业现状、发展瓶颈与未来出路展开深入探讨。
加强企业交流，凝聚行业共识
会议伊始，与会代表集体参观了主办方厂区，通过实地考察与现场交流，深入了解当前工程机械设备的技术发展、生产流程与管理实践，为后续议题讨论奠定了务实基础。
主办方代表洪佳贞在欢迎词中强调，行业高质量发展离不开人才共享与技术创新。他指出，当前行业面临技术人才流失的隐忧，呼吁企业重视人才培养与资源共享，共同构建可持续的行业生态。
协会会长侯一江在致辞中回顾了行业二十余年的发展历程，指出当前行业已从“产品竞争”“产能竞争”进入“复合型竞争”新阶段。他提出，面对内卷加剧、产能过剩的现实，企业必须跳出传统思维，推动模式创新与文化升级，拥抱国际化与长期主义。他强调，“行业升级是必然趋势，唯有持续学习、加强交流，才能在变局中把握先机。”
共话内卷下的破局与发展
在专题讨论环节，与会代表围绕“国内工程机械内卷环境下代理商的出路”与“福建省代理商出海经验交流”两大核心议题展开热烈讨论。
多家企业代表指出，国内市场已从增量竞争转向存量博弈，产能过剩、价格战频发、利润率持续走低成为普遍现象。福建世恒工程机械有限公司丁闯坦言，当前代理商生存压力巨大，“真刀真枪抢市场”已成为常态。他呼吁同行控制成本、优化现金流，同时加强与厂家的协同，争取更多政策支持。
在出海议题上，多位代表分享了国际化探索的经验与挑战。福建友佳柳工洪佳贞、福建小松姜运吉等指出，福建凭借侨乡资源与地理优势，在开拓东南亚、南美、非洲等市场方面具有独特优势。然而，出海之路并非坦途，涉及政策合规、文化差异、财税管理、终端客户触达等多重挑战。部分企业通过中资外代、二手设备出口、租赁翻新等模式初步打开了海外市场，但也普遍反映利润薄、渠道窄、风险高等现实困境。
侯一江会长在总结中强调，出海不是选择题，而是必由之路。他建议企业“抱团出海”，整合资源、共享信息，形成合力。同时，他也提醒企业不能简单照搬国内经验，必须深入研究目标国政策、法律与文化，建立本地化运营能力。
众人携手同行 共话健康未来
在自由发言环节，福建大川工程机械徐兵提出，行业竞争最终将回归“文化竞争”与“服务竞争”。他倡导企业从价格战转向价值战，通过差异化服务、客户关系深耕与品牌建设，构建长期竞争力。厦门元腾恒劲郑怀金、福建天力机械陈炎明等也分享了企业在后市场服务、租赁业务、配件供应链等方面的探索，指出多元化经营与现金流管理是穿越周期的关键。
金融合作方面，福建海西金融租赁徐虎等代表从融资租赁、债权管理等角度提出建议，强调风险管控与务实经营的重要性，提醒企业避免盲目扩张，注重资产质量与终端客户资质。
会议闭幕式上，侯一江会长再次呼吁行业团结。他表示，协会将继续发挥平台作用，推动企业间信息互通、资源整合与项目合作。他强调，“在有福之地，做有福之事”，福建企业应依托地域优势，携手应对挑战，共同探索“静和模式”——即在竞争中合作，在出海中共赢，实现可持续、代际传承的行业发展。
会后，与会代表共同合影留念，并参加了富有闽南特色的博饼晚宴，在轻松融洽的氛围中进一步加深了沟通与信任。本次会议不仅是一次行业智慧的碰撞，更是一次凝聚共识、携手前行的起点。面对复杂多变的市场环境，福建工程机械企业正以开放的心态、务实的行动，共同书写行业高质量发展的新篇章。
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