先立根基 再谋远方 ——对话安徽丰进机械有限公司总经理 王声伟

工程机械破碎锤赛道竞争日趋白热化，行业内卷加剧，不少企业深陷低价厮杀。安徽丰进机械是马鞍山破碎锤行业标杆企业，近年来保持稳步增长。近日，中国路面机械网走进安徽丰进，对话公司创始人、总经理王声伟。在访谈中，王声伟分享了他一以贯之的经营哲学。

2009年入行的王声伟亲历市场多轮起伏，定下企业发展准则：先解决生存问题，再谋求长远理想。在他看来，打造高端品牌或是走性价比路线，各有挑战，不存在轻松的赛道。真正的核心竞争力在于：如何做到控成本的同时，稳质量，这才是穿越行业周期的底气。

产品端，丰进坚持精准定位，专注15吨及以上中大型挖机破碎锤，不盲目拓展各类属具。搭建经济款、标准款、高端款三层产品矩阵，匹配国内外不同工况、不同预算客户。依托先进生产装备，吃透设备实际工况，在保障产品耐用性的基础上优化工艺、调整材质，科学控制生产成本。

市场布局上，丰进内外兼修。国内同步开展主机厂配套与代理商渠道合作；海外市场思路则独树一帜。早年主动奔赴各地参展拓客，如今选择沉心打磨产品。王声伟认为，海外经销商首要目标是盈利。与其主动频繁推销，不如夯实产品实力，依靠市场口碑吸引客户主动到访，成交成功率更高。目前公司海外业务占营收超过30%，保持稳健增长。

对于行业前景，王声伟提出，破碎锤行业要摒弃“速胜论”和“失败论”，坚持长期主义，打持久战。竞争无法回避，内卷倒逼企业持续精进。中小企业最大优势就是灵活，切忌冒进扩张，也不能固步自封。

经营没有通用模板，不能照搬他人模式，最重要是稳住自身节奏。不管国内还是海外客户，长久合作的根基，永远是可靠的产品、稳定的交付，以及企业长期展现出的经营底气。

“守住当下，先生存，再发展，发挥自身优势，循序渐进补齐短板，脚踏实地稳步前行。”这是王声伟的经营信条，也是安徽丰进在激烈竞争中持续稳健发展的底层逻辑。