从1999年落户哈尔滨，凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司(原哈尔滨纽荷兰拖拉机有限公司)走过了十年的历程。作为全球农业和工程机械的领导者凯斯纽荷兰公司的全资子公司，凯斯纽荷兰哈尔滨与上海纽荷兰、凯斯纽荷兰机械贸易(上海)有限公司共同承担着纽荷兰、凯斯品牌农业机械在中国的组装和销售。而凯斯纽荷兰公司正是世界500强企业菲亚特跨国集团中除汽车以外的最重要的核心企业。凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司总经理马力介绍：今年7月，胡锦涛总书记访问意大利期间，出席了菲亚特集团在中国投资项目签字仪式，其中包括一项凯斯纽荷兰哈尔滨公司的引进项目。
今年，凯斯纽荷兰高端农机设备在中国市场的销售收入超过6亿元，连续多年在全国同行业第一，今年销售的500余台组装、进口大马力农机中黑龙江市场占一半以上，已超过新疆。
一个是目前中国市场最大的高端农机供应商，一个是当今全国最大的大马力农机具用户群，凯斯纽荷兰公司与黑龙江的农机化事业彼此见证、共同成长的历程中，有着怎样的故事和机缘？
在凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司采访，透过尘封的史料和人们鲜活的记忆，追寻出一个跨国公司与黑土地的百年情缘。记者触摸到了一颗颗熠熠生辉的珍珠，而那条串起珍珠的红线正是脚下这片黑土地农业机械化、现代化的发展轨迹。
黑龙江 中国现代农机引进的起点
梁军，新中国第一个女拖拉机手。1948年5月，刚满18岁的她在德都县萌芽乡村师范学校投入了开发北大荒的战斗，作为机耕队里唯一的女性，她和男同志一样，住窝棚、开夜车，满身油污、不知疲倦。这一年，她和战友们开荒3400亩，播种1950亩小麦，收获粮食1.5万公斤。作为新中国妇女的优秀代表，1949年末她出席了在北京召开的亚洲妇女代表大会，受到毛主席接见。此后，新中国成立了以梁军名字命名的第一个女子拖拉机队，梁军任队长，她驾驶拖拉机飒爽英姿的形象作为原型被印在第三套一元人民币上而走向全国。
梁军当年驾驶的万国“法尔毛”拖拉机。
60多年过去了，人们记住了这位不让须眉的巾帼女杰，却鲜有人知道在她当年驾驶过的拖拉机里就有从美国万国公司进口的“法尔毛”。凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司总经理马力说，从1947年新中国第一个国有农场在北大荒创建之后，“法尔毛”成为最早服役的进口拖拉机之一。
而万国公司正是凯斯纽荷兰公司的前身。1983年，万国与凯斯合并成立凯斯公司；1991、1999年，意大利菲亚特集团先后收购美国福特纽荷兰公司、美国凯斯公司，并将旗下的这两家公司合并成立了今天的凯斯纽荷兰公司，打造了一个年销售额超过180亿美元的世界农机巨头。
凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司提供的资料显示，美国万国公司进入中国市场距今整整100年，而黑龙江省就是最初合作的起点。1909年，万国公司派出农技专家到我国东北开展市场调查，先后在海参崴、哈尔滨开设分公司；1913年在哈尔滨发展一家农机代理商；1915年黑龙江呼玛从海参崴分公司购买拖拉机(当时称火犁)5部及其它机械农具，这是我国引进拖拉机的最早纪录。如今，在哈尔滨索菲亚教堂的建筑艺术博物馆里，还陈列着一张摄于上世纪二十年代的珍贵照片，坐落在经纬街上的一座老建筑正是美国万国公司1921年在哈尔滨设立的分公司旧址。这些零星的史料，为人们了解黑龙江的工业文明无疑增添了新的佐证。
1921年万国公司哈尔滨分公司位于经纬街上的旧址。
洪河农场 大马力装备的第一个现代化农场
改革开放让中国的农机事业进入了一个新的起点。继1978年在友谊农场五分场二队的农业现代化试点之后，1980年，省农垦总局以补偿贸易形式，利用日本政府贷款1350万美元，建设拥有30万亩耕地的洪河农场，引进美国万国公司的拖拉机、联合收获机、圆形喷灌机及配套农具，总计297台件，建成我国第一个现代化国有农场。
现已年过七旬的吕立忠是最早参与洪河农场开发的6名机务工人之一。为了建设洪河农场，全垦区共抽调244人，其中从友谊农场五分场二队抽调了吕立忠等6名机务工人。
洪河农场划定的30万亩土地，共分为6个作业区，6名机务工人每人负责一个作业区。吕立忠记得，当时通过补偿贸易，引进的设备全部是美国万国公司的产品。当时，每个作业区有5台大马力3588拖拉机，还有1460联合收割机及相应的各种农具，翻、耙、播、收、喷药、除草，全部都是机械化。
老吕告诉记者，这些引进的大马力拖拉机上装配有无线电话装置，田间作业时驾驶员可以跟生产调度随时联络。面对武装到牙齿的各种现代化农机具，培训的任务相当繁重。1980年末，洪河农场作出一项重要决定，派出技术场长和各管理区机务骨干共10人，赴美国芝加哥万国公司培训一个月。这是改革开放、打开国门后，黑龙江农垦系统第一次较大规模出国培训，上上下下非常重视。作为其中的一员，出国的前前后后吕立忠至今还历历在目。1981年新年他们是在北京过的。除了出国前的短期培训外，农场发给每人800元制装费，而当时作为一个机务四级工的吕立忠工资是60元。那时的北京出国人员服务部，是普通人望尘莫及的地方，老吕和同事们一起置办了一整套行头，带着全农场的厚望第一次走出国门。
飞到芝加哥后，在万国公司现代化的厂房里，吕立忠们才算真正开了眼界。他回忆说，美国当时的现代化程度有很多是我们在家无法想象到的。比如电脑是什么？我们一无所知，但在美国的生产、生活中已经相当普及了。万国公司的仓库比洪河农场场区的面积还大，里面看不到一个人，完全是电脑操作。这种震撼，让来自洪河农场的十个人更感到时间和机会的宝贵，带着各种各样的问题向美国技术人员请教。一个月后，他们回到农场，成为十粒“火种”，点燃了全农场机械化培训的热情。
如今，洪河农场的粮食产量从3万吨增加到30万吨，现代化的农业机械更是换了几茬，还促成了众多养机户的出现。当过农场会计、政研室主任迟长禄老人不无自豪地对记者说，在洪河，有的人家还购买了美国凯斯2166大马力联合收割机，一台一百多万，最先进的设备全都带卫星导航系统。
随着农场水田面积的扩大，建厂初期按旱作农业模式配置的万国集团大马力农机设备，从2002年开始走出国门，在洪河农场对岸的俄罗斯下列区从事跨国耕种。
具有卫星定位系统的凯斯联合收割机在洪河农场作业。
肖亚农 中国第一个纽荷兰大马力用户
在纽荷兰公司的网站上，“纽荷兰之窗”记载着凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司在中国市场的成长历程。点击1998年，《肖亚农——纽荷兰第一个用户》的消息出现在页面上。肖亚农是红兴隆农垦分局北兴农场的种粮大户、劳动模范。说起与纽荷兰结缘的故事，肖亚农如数家珍，掩饰不住兴奋的心情。
那是1996年底，年轻的肖亚农特别热爱学习，没事的时间总愿意到农场农机科翻翻那里订阅的农机杂志。当时粮价偏低，没人愿意种地，肖亚农租种了农场5000亩地，仅靠多年的国产东方红75显得力不从心。那时垦区刚从国外引进大马力拖拉机，肖亚农总惦记着到杂志上看看外国的大马力是个啥模样。在《现代化农机》杂志上，他看到了纽荷兰公司的广告，这一眼拨动了肖亚农要买进口大马力的神经，他很快按照广告上的电话联系上了纽荷兰中国市场负责人马力。当时，纽荷兰公司在1996年秋季已经完成了180-90 、M160马力拖拉机在597农场的适应性试验，正准备销售这两台拖拉机。肖亚农专门赶到597农场，了解拖拉机的使用情况，听说两辆巨型战车在黑土地上游刃有余，肖亚农动心了，现场以43.5万元的价格购买了180马力的纽荷兰180-90拖拉机，首付15万元，其他部分由农场担保分期付款。在此之前，大型进口农机在我国的销售还大都是政府采购，没有个人行为，肖亚农也因此成为中国个人直接从国外跨国公司购买大马力拖拉机的第一人。
这一年，肖亚农带着徒弟驾驶着纽荷兰战车，充分体会到了大马力的神奇和高效。1997年秋天，经过农场测算，共耕种土地6.7万标准亩，创造了垦区历史上单车年作业最高纪录。这台大马力拖拉机不仅给肖亚农一年带来40万元的收入，还给他带来了一次进京的机遇。
1997年11月，北京召开国际农业博览会。全世界有名的农机企业悉数到场，但在肖亚农的印象中纽荷兰的宣传最精彩。其他外国企业大都图片参展，只由纽荷兰公司把各种新型的农机设备都摆在现场，连肖亚农买到家的180-90大马力拖拉机也被请了过来。这台单车作业量最高纪录的创造者成了博览会上的活广告，引来各家媒体纷纷拍照、采访，来自北大荒的肖亚农也成了北京农展馆里的新闻人物。
这次展览会上，肖亚农又花86万元买回一台纽荷兰240马力拖拉机，包下了连队2万亩耕地。1998年，纽荷兰的两台大马力为他带来80万元的收入。在肖亚农的示范作用下，这一年北兴农场一次订购纽荷兰180-90大马力拖拉机十多台。
葛柏林 感受跨国公司的高效服务
与肖亚农几乎同时看上纽荷兰大马力机车的还有一个人，他就是垦区最大的家庭农场场长葛柏林。当年普遍使用的国产100马力拖拉机容易形成犁底层，为了解决土壤板结的问题，农场号召采用耙茬深松的农业措施，葛柏林的家庭农场使用德国323拖拉机与东德1512发动机配套，从翻地到播种要十几道作业层次。如何减少作业层次，提高工作效率？老葛琢磨着要更新设备。1997年初，当他得知进口大马力在597农场搞完试验后准备出售，马上赶了过去。
看到最新型的M160拖拉机演示，老葛着迷了。这款机车的驾驶室配置与4500轿车一样，自动挡、电视扫描，防尘、防水、防电，效率是国产机车的五六倍。当时在国外，这一台大马力的价格可以买3台4500。骨子里就喜欢新鲜事物的葛柏林下决心买回这台“大家伙”。
然而谈判是艰苦的，老葛还记得为了降低价格，他与外方代表马力在佳木斯总局农垦大厦谈了3天。葛柏林见多识广，他对马力说：“外国的二手车价格能杀到一半啊，你这台车做过试验了不能再算新车。”一个一个回合下来，50万元是马力的底线了，不再让步。当老葛听说马力要把这台机车卖到台湾时，急了，他说：“改革开放这么多年了，台湾农民能买起，大陆农民难道买不起？”于是双方握手，48万元成交，分期付款。葛柏林还记得当时到农垦大厦交款的情景，20多万元现金装在密码箱里，小心翼翼地送到马力手中。他心里憋着一个劲儿：让老外看看中国农民有钱了。
靠着这台大马力，1997年老葛一口气开发荒地5000亩。这个“宝贝”一个班次(10小时)可耙地400亩，而国产75拖拉机仅为60——70亩。最让葛柏林记忆深刻的还是跨国公司的优质高效服务。纽荷兰公司对用户的承诺是72小时解决问题，他们在国内专业化的售后服务团队全部是大专以上毕业生，都是有着农机专业背景的工程师。老葛还记得那个叫瓦兰提的维修人员，从意大利三天之内赶到859农场，从佳木斯下飞机后不顾几个小时的汽车颠簸，饭不吃、水不喝，换上工作服开始工作。让中国用户看到了一个跨国公司客户至上的理念和过硬的作风、到位的服务。
精准农业 凯斯战车开启的新时代
今年61岁的张福山退休前是友谊农场的农机科长，1970年上车当机务工人，国产、前苏联、前东德的拖拉机都开过，1985年到1996年在友谊农场五分场二队当了十二年队长，可以说是新中国农机事业变革的亲历者和见证人。
2001年，友谊农场五分场二队被农业部批准为精准农业示范项目。在吕立忠等十名农机工人走出国门到万国公司培训二十年后，2001年张福山带着实现农机数字化的使命到凯斯公司考察。这一次，面对凯斯公司各种先进的设备，张福山已不再感到陌生，当他见到最新出厂的375大马力拖拉机时，上去在厂区开了一圈，令美国同行惊讶。在考察农机具性能之外，他对国外机车的环保理念、社会化服务等更加关注。
这一次，他们从凯斯公司引进了2366康拜因、四轮独立驱动橡胶履带375大马力拖拉机、大型精量播种机，结合实施保护性耕作引进了幅宽5.3米730B联合整地机、幅宽16米的耕耘机各一套。通过一系列世界最先进农机具的引进，五分场二队实现了卫星定位、自动导航、即时测产、变量施肥、测土配方。通过地号对比，2002年试点项目实现增产20%，降低成本10%。此后，又新增了3200变量喷药机、玉米割台等农机具，使农业生产进入了精准时代。如今，五分场二队3.5万亩耕地仅由15人耕作，全部实现机械化，人均生产粮豆50万公斤，是1978年二队第一次农业现代化试点时人均劳效的5倍。
今年夏天，李克强副总理视察友谊农场的玉米高产攻关田，看到2.7米多高的植株间距均为20厘米，每株上结的棒均为两个且都在一条线上，格外高兴。据介绍，这块地在去年秋后应用凯斯联合整地机和耕耘机，实行土壤深松、秋整地和秸秆还田等保护性耕作，还采用了先进的匀播精点机，每亩地可节省2到3公斤籽，保苗株数达到5000株，一公顷地能多打粮食350公斤。
从2004年春天，垦区启动“现代农机装备工程”以来，在266个现代化农机小区里几乎到处都能看到凯斯纽荷兰的产品。如今375马力以上的凯斯拖拉机有100多台，今年凯斯最新的535马力也是世界上最大马力的拖拉机先后落户共青、嘉荫、海伦等农场。省农垦总局农机局局长李俊说：“以大马力为代表的世界先进农机具引进，提高了垦区的农业现代化水平，使保护性耕作等先进农艺技术得以实施，是对传统农业生产模式的革命。”除农垦外，今年，凯斯纽荷兰公司成为全省地方60个作业点农机设备供应商，仅呼兰、肇东、兰西、宾县、巴彦的5个农机合作社购买农机都在1000万元。
凯斯大型农机在垦区作业。
企校联合 面向未来的战略布局
今年12月4日，凯斯纽荷兰机械(哈尔滨)有限公司与黑龙江省农业工程职业学院合作项目正式启动，充分利用凯斯纽荷兰公司在全球范围内的资源和技术知识优势，企校联合建立培训中心。作为培训的一个内容之一，11月份，省农业工程职业学院的2名教师已经远赴法国，参加凯斯纽荷兰公司在欧洲举办的为期半个月的公司技术管理培训。早在2007年，哈尔滨凯斯纽荷兰公司就挂牌成为该学院的合作办学基地，两年来，企校合作给该院的农机专业带来了转机。
省农业工程职业学院的前身是哈尔滨农机专科学校，创建于1949年，六十年来为国家输送了大量农业工程方面的专门人才。然而，随着学校办学规模的扩大，传统的农机专业却日渐萎缩，陷入了招生难、就业难的怪圈，最难时一个专业一年招不满一个班。
另一方面，确是农机专门人才的大量需求。作为哈尔滨凯斯纽荷兰公司的总经理，马力在这方面的体会颇深。他说：“国内农机市场发展如此之快过去做梦也不会想到，相比之下人才短缺的矛盾越来越突出，不论是跨国公司、代理商、用户、农机管理人员都需要大量有农机背景的专门人才。企校联合建立农机专业人才培训基地，是面向未来的战略布局。”
黑龙江省农业工程职业学院副院长赵铁岩说，目前凯斯纽荷兰公司已投入十多万元的设备用于学院的教学支持，为学校提供的教学资料、技术图册等全部以新型机械为主，而此前的课本大多停留在国产东方红的时代，满足不了师生对新知识、新技术更新的需要。下一步，经过凯斯纽荷兰公司培训的教师将与凯斯纽荷兰团队共同承担公司售后培训，在学校联合建立售后培训基地，进一步承担起全省农机技术人员的培训任务。
凯斯纽荷兰国际公司总裁福齐亚尼称，“联合办学项目的正式启动，标志着我们与中国伙伴的合作又向前迈进了一大步。我们与黑龙江农业工程职业学院共同培养适合现代化农业发展的高端技术人才，必将会为‘黑龙江省千亿斤粮食产能工程’和中国的农业现代化做出新的贡献。”
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