山东力士德机械有限公司是专业化液压挖掘机生产基地。集设计、开发、生产制造、市场开发为一体，设计生产能力为5000台/年。公司始建于2004年3月1日，占地面积162亩。公司具有完善的生产、试验、检测手段；公司拥有主要生产及检验设备20余台套。其中有国内先进的80米、50米成车装配生产线、履带架反转机、自动加油机、先进的涂装生产线等各种生产设备。有超声波探伤仪、磁粉探伤仪、测风仪、发动机转速标定装置、液压系统蓄能器标定装置等试验、检测设备。产品注册商标为“LISHIDE”牌。
2010年4月25日，中国路面机械网记者专程从北京来到山东力士德机械有限公司，独家采访了公司总经理代永海。
力士德公司总经理代永海
1、中国路面机械网记者：力士德45吨挖掘机什么时候推向市场？
代总：45吨大型履带式液压挖掘机进入装备阶段，5月份进入工程试验，小批量进行投入生产将在今年9月份开始，今年计划生产三个批量，整个产品全部是我们自行研发和生产。
2、中国路面机械网记者：公司对大中型挖掘机市场如何定位的？
代总：三年前我们就看中了国内大中型挖掘机市场需求将逐渐增加，一是因为国家对基础设施投入加大，二是我国的矿山资源、煤炭资源开发，客户购买由外资合资企业品牌挖掘机逐渐转向国内品牌挖掘机，我们33吨和36吨型挖掘机通过近三年的努力投入市场已经有200台，大型挖掘机月生产能力达到了50台，销售一直供不应求；在国产品牌中，30吨至40吨大中型挖掘机是我们公司的优势。虽然受国际金融危机的影响，但国家4万亿投资拉动内需下，今年体现很明显，特别是基础设施方面，如高铁、公路、港口、码头、地铁，还有矿山和煤矿。我们公司优势就是制造大中型挖掘机，我们目标就是做大中型挖掘机的领航者，今年计划生产中大型挖掘机1500台，从一季度看生产情况看，今年上半年生产销售800台是没问题的。大型挖掘机更能体现出公司的综合实力，因为从技术研发、制造、工艺和市场能力方面对大型挖掘机要求更高。
3、中国路面机械网记者：力士德公司获得了振兴郑山经济特等奖和首台套技术装备企业称号，您谈谈获奖的情况？
代总：国家提出来的振兴装备制造业有一个规划，这两年进入实施性推进，国家在鼓励装备制造业纲要里面就有对于30吨以上的挖掘机，为了减少进口，鼓励国内企业进行开发；在政策方面很快就要出台减少进口零部件关税，另外按照销售的新产品地方财政进行返利。33吨和36吨挖掘机我们在山东省获得国内首台套，公司大中型产品在国内研发比较早，批量生产也比较早，进入时市场早，在大型挖掘机方面我们填补了国内企业生产空白，产品供不应求。
力士德公司副总经理郑善军
4、中国路面机械网记者：公司在品牌建设方面提出打造领先于国内的国际知名品牌，公司具体是如何规划和执行的？
代总：品牌建设方面是我们是这样规划的，公司成立将近7年时间了，我们前6年做产品，从今年开始我们提出从做产品开始做品牌。我们做品牌体现在以下几个方面:第一个方面我们正在做上市的前期准备工作，上市时间计划在明年下半年，上市就是一个企业品牌的很好体现；如果公司要打造一个好的品牌，最重要是产品品质要做好，我们前几年做产品期间，我们注重的是把产品质量做好，目前在国产挖掘机当中我们的产品品质排在前列，无论是代理商、客户都有很好的评价，在产品技术研发、制造生产和工艺过程中，我们是按照国际水平进行研发和生产产品，同时价位也是定位在较好位置，在国产品牌当中我们的价位是较高的，这也同样体现了品牌的价值。而国内一些企业向下做，做小型的，因为挖掘机一般作业都是24小时工作不停机，所以对设备可靠性要求非常高，带来对公司产品的品质一定要做好；再就是体现在服务上，我们提出用服务换市场，我们不但有自己强有力的服务队伍，我们要求的合作代理商要有服务的能力，代理商能销售我们的产品同时必须有服务的能力，有服务人员在当地工地实现快速反应。我们的服务网络在全国基本已经建成，而且我们的代理商80%以上都具备服务能力。
5、中国路面机械网记者：挖掘机行业服务难度比较大一些，力士德公司是如何做的？
代总：是的，是这样子的，如果你的产品质量好，服务费用是下降的，如果你的产品质量不好，服务费用是提高的，可能造成用户退货，所以挖掘机这个产品必须做到质量有保障，并且挖掘机在工程机械产品中对品质要求比其他产品高得多，所以7年来产品质量改善我们一直没有懈怠过，每个项次的改进我都要亲自审查验收，所以这几年时间一直保持产品质量的稳定性和可靠性，这样才能保证用户认同我们的产品。我们的发展战略是先把产品做精把产品做好，再做大做强，产品品质是保证。国外一些挖掘机企业做品牌都要经历一个漫长的过程，十年甚至二十年，十年磨一剑把产品品质做好。
力士德公司生产车间
6、中国路面机械网记者：近年来，国家出台一系列节能减排相关法规，未来挖掘机产品将以节能降耗为开发主题，公司在节能降耗方面有没有一些举措？具体有哪些措施？是怎样开展的？
代总：我们在节能降耗方面是这样做的，我们的发动机是符合国家欧洲排放标准的，无论是在降噪还是排放标准方面都要达到要求。另外我们与山东大学联合成立对噪音项目进行攻关，已经得到了一定的效果。本身我们的发动机的噪音就完全符合国家标准，我们在这基础上继续升级，所以发动机在节能降耗、低碳上省油达到10%，这样为用户提高了效益和收益，30吨挖掘机用户每天能节省1000元人民币。产品在操作舒适性和效率方面都有大大提高，客户满意度方面很好，我还是讲最重要还是产品的质量和可靠性，产品当中任何一个小的零部件我们都选用国际上最好的，采购包括一个油封、胶管、传感器等小零部件我们都要选国际一流水平的来装配在我们的产品上，这样才能提高效率，减少客户的损失。
公司产品在进行测试
7、中国路面机械网记者：公司在出口方面发展战略有哪些？
代总：我们公司从2004年第一批产品下线就出口，几年时间里我们出口接近五百台，销售到全球50个国家，我们在国际上的销售渠道有三个方面，一个方面是直接在海外成立我们的公司和办事处；二是中国工程公司代理我们的产品；第三是在海外公司代理我们的产品。通过这三个渠道我们今年计划出口150台以上，人民币能达到1个亿以上，在出口方面我们每年保持在20%的增长，我们对南美市场、中北非、中东市场、中亚五国、俄罗斯市场比较适合我们的产品，在国产中大型挖掘机当中我们的出口是第一位的。
工作人员正在忙碌生产
8、中国路面机械网记者：用户最终为什么选择我们的产品，原因在哪里？
代总：最主要的原因是我们产品的可靠性。可靠性体现在前期的故障率，包括后期的售后服务的体现。我们的服务费用不断下降，一般一台挖掘机服务费用不低于2至3万，而我们几千块钱就够了，客户买我们产品我们会培训驾驶员如何很好的使用和养护，我们通过几周或一个月时间培训驾驶员完全掌握了，我们的工作人员才离开；另外驾驶员操作舒适性方面也非常重要，驾驶员工作几个小时后感觉不到很累，所以这两点很重要。企业竞争到最后就是品质的竞争，目前我们品质基础打好了，今后就要进入加强品牌建设阶段。为保持企业长期稳定的发展，在诚信基础之上，我们和国内国际企业进行合作，在和配套企业合作当中，我们帮助关心他们很好的发展。
生产车间
9、中国路面机械网记者：请您谈谈公司在自主研发方面的经验？
代总：自主研发从设计开始到生产制造整个工艺过程当中，必须有自己独特的开发能力和制造能力。一是产品的设计目标，什么是自主就是产品从开发到生产我们都有自己的理念和标准，第二研发要有自己的标准，我们的标准就是从零部件的设计都按照最高的标准来设计，比如选动力我们就选世界上最好的，我们采用的产品技术标准高于我们国家的机械制造标准；第三我们的产品品质要达到上千个零部件组装在一起达到设计标准，应有相应的工艺支持。产品达到最佳的工作效率。每一个产品下线我们都要进行严格试验，设计规定几秒钟完成一个动作一点都不能差的，差半秒都不行的，进行测试完全达标后才能进入市场。
力士德销售网络分布图
10、中国路面机械网记者：对挖掘机行业未来发展空间您是怎样看的？
代总：我做挖掘机时间比较长了，有16年时间了，从中国当时做到一千台的时候我就参与了，我原来在山推的时候就参与挖掘机的生产制造，到去年为止国产挖掘机已经达到了九万台，近几年挖掘机增长保持在20%左右，今年第一季度市场非常火爆已经达到四万八千台了，我们预测今年增长超过20%，在国内未来五年挖掘机行业快速成长阶段，在国际上十五年内不会达到饱和，因为世界上生产挖掘机的企业不多，整个东半球只有中国、韩国和日本，年生产达到三千台的企业在世界上只有十几家，生产量大的企业不多。
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