而依法成立的合同，对双方当事人都具有法律约束力。当事人都应履行合
同约定的义务。倘若发生不属于不可抗力或其他免责范围内的不符合同规定的
行为或不行为，就构成违约，违约方就应赔偿对方因此而造成的失。如违约方
不赔偿或不按对方的实际损失进行赔偿，对方就有权视不同情况采取合理措施
以取得法律保护。所以，对外达成和履行销售合同不仅是一种商业行为，而且
是一种与国外客户双方的法律行为，据此，对于国际货物销售合同，必须从法
律角度予以严肃对待。
基本合同
我国在对外经济活动中，国际货物销售合同是一种最重要的、基本的涉外
经济合同，国际货物销售合同是以逐笔成交、货币结算、单边进口或出口的方
式与不同国家和地区的商人达成的货物买卖合同。此外，国际货物买卖的当事
人在进行一笔交易时，通常还需要与运输机构、保险公司、银行等签订合同，
而在一般情况下，这些合同又是履行销售合同所必需的，是为履行销售合同服
务的。而这些合同只是某一笔交易的组成部分，是辅助性的合同，基本的仍然
是销售合同。
法律规范及法律适用
国际货物销售合同和其他的经济合同一样，体现了当事人之间的经济关系。
凡符合法律规范的合同，可得到法律的承认、保护和监督，合同当事人的权利
受到法律的保护，义务受到法律的监督和约束。
改革开放以来，我国根据发展社会主义商品经济及改革和开放的要求，在
不断处理合同争议的实践中，逐步形成了一套比较明确和完整的有关销售合同
的法律概念、原则和程序。１９８１年１２月１３日第五届全国人民代表大会
第四次会议通过的《中华人民共和国经济合同法》，首次明确地规定了涉外经
济合同应参照该法原则和国家惯例办理。１９８５年３月２１日，第六届全国
人民代表大会常务委员会第十次会议又正式通过并颁布了《中华人民共和国涉
外经济合同法》，从而使有关涉外销售合同的法律概念、原则和程序更加明确
和具体。
达成和履行国际货物销售合同，必须符合法律规范，才能受法律保护并受
法律约束。但国际货物销售合同的当事人分别居于不同国家，而不同国家的有
关法律规定又往往不相一致，一旦发生纠纷或争议，究竟按照哪方国家的法律
作为判断是非或处理的依据就成为问题。这就是通常所称的“法律冲突”。为
了解决这个问题，各国法律大多对适用何国法律均作具体规定，可是各国的规
定又不尽相同，有适用缔约地法律的；也有适用履约地法律的；较多国家法律
规定适用与合同有最密切联系的国家的法律或允许当事人选择合同适用的法律。
根据《中华人民共和国涉外经济合同法》第五条规定，国际货物销售合同当事
人“可以选择处理合同争议所适用的法律。”如果“当事人没有选择的，适用
与合同有最密切联系的国家的法律，”何谓“与合同有最密切联系的国家”则
须视交易的具体情况由法院或仲裁机构确定。
例如，一家设在上海的中国外贸公司与一家设在东京的日本企业在广交会
上签订了一项买卖合同，贸易条件是上海港船上交货，合同虽未规定处理争议
所适用的法律，但由于该合同的缔约地（广州）和履行交货的地点（上海）均
在中国，按一般的国际私法规则，可以认为与该合同有最密切联系的国家是中
国，应当适用中国的法律，也就是说，在一定情况下，国际货物销售合同应当
符合合同选择的或根据国际私法规则适用的其一国家的国内法。由此可见，在
处理国际货物销售合同的争议时，一个国家的法院或仲裁机构除适用本国的国
内法（实体法）外，有时也可适用外国的国内法。
其次，作为国家贸易法律的主要渊源之一的国际惯例，也是国际货物销售
合同应当遵循的规范。所谓国际惯例，就是指在国际交往中逐渐形成并已被广
泛使用的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，从中包括成文的
或不成文的原则、准则和规则。国际惯例只有在当事人承认或在实践中采用时
才对当事人有法律约束力，否则不发生法律效力。国际惯例的具体内容可由当
事人在采用时加以补充或更改，国际贸易方面的惯例的具体内容在各国各地区
往往有不同的解释，例如关于贸易术语的惯例，目前主要的就有三种，但有的
却有明显的地区性。
其中《华沙－牛津规则》关于ＣＩＦ术语的规则，欧洲大陆国家使用较多；
《美国对外贸易定义修正本》主要为美国和部分美洲国家采用。只有国际商会
制定的《国际贸易术语解释通则》呈世界上多数国家通用的，并已成为能起世
界性作用的惯例。与它制订的另一惯例??《跟单信用证统一惯例》，均已被
世界上绝大多数国家的银行和进出口商普遍采用，除地区性和世界性的惯例外，
还有双方当事人形成的习惯做法。在现行的国际惯例中，有些已被某些国家纳
入国内法，有些已为国际条约所采用，成为国际条约的内容，这就是惯例“条
约化”。根据《中华人民共和国涉外经济合同法》第五条规定，在处理国际货
物销售合同的问题时我国法律未作规定的，可以适用国际惯例。
特别需要指出的是，国际货物销售合同的订立和履行还应符合当事人所在
国缔结或参加的有关双边或多边的国际条约。这些条约包括公约、宪章、协定、
议定书等。目前与我国对外贸易有关的国家条约主要是我国与某些国家缔结的
双边贸易协定或贸易支付协定，一年一度的贸易议定书以及与某些国家签订的
“交货共同条件”等。我国已经参加和批准的于１９８０年通过并从１９８８
年１月１日起正式生效的《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约
》），这是我国进行对外货物买卖业务关系最大的一项国际条约。《公约》是
联合国国际贸易法委员会在１９６４年海牙外交会议上通过的《关于国际货物
买卖统一法公约》和《关于国际货物买卖合同成立统一法公约》的基础上制订
的。到１９９２年５月止，已有阿根廷，澳大利亚、奥地利、保加利亚、白俄
罗斯、加拿大，智利，中国、捷克和斯洛伐克、丹麦、厄瓜多尔、埃及、芬兰、
法国、德国、几内亚、匈牙利、伊拉克、意大利、莱索托、墨西哥、荷兰、挪
威、罗马尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、叙利亚、乌干达、美利坚合众国、乌克
兰、俄罗斯联邦、南斯拉夫和赞比亚共３４个国家交存了对《公约》的批准书
或核准书，根据目前各国的动态，参加国还将继续增加。《公约》的主要内容
有：公约的适用，国际货物销售合同订立的原则，合同当事人的权利、义务，
违约责任，损害赔偿，风险转移，免责事项等。我国政府在交存核准书时，对
《公约》的规定提出了两项保留：
１．不受公约第１条（１）款（ｂ）的约束，即我国不同意扩大公约的
适用范围，对中国企业来说，公约仅适用于公约缔约国的当事人之间订立的合
同；
２，对公约的第１１条、第２９条及有关的规定提出保留，即我国企业对
外订立、修改、协议终止合同时应采用书面形式，包括信件、电报、电传。《
中华人民共和国涉外经济合同法》第６条规定：中华人民共和国缔结或者参加
的与合同有关的国际条约同中华人民共和国法律有不同规定的，适用该国际条
约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。由此可见，在法律适用上，
国家缔结或参加的有关国际条约除保留条款外，优先于国内法。《公约》是联
合国国际贸易法委员会制订的与国际贸易有关的规约之一。为减少和消除各国
间法律的冲突，联合国或其所属机构国际贸易法委员会已起草或制订的重复规
约还有经联合国于１９５８年在纽约开会通过的《承认与执行外国仲裁裁决公
约》，通称《纽约公约》（我国于１９８７年正式参加），以及关于国际汇票
与本票公约草案等。此外，国际上还就国际海运、陆运、空运、工业产权等方
面订有国际公约。这些公约和国际惯例，法院和仲裁机构在处理非参加国和作
为国内法国家的当事人间的涉外经济合同纠纷时，即使有关合同未明确承认和
使用也末明确排除有关公约规定或惯例的情况下，也往往作为参考或予以引用。
有效成立的条件
国际货物销售合同的达成，必须符合法律规范，方为有效。怎样才算符合
法律规范和有效成立？各国民法一般都有规定。《中华人民共和国涉外经济合
同法》对此也有所规定。《公约》更明确具体地规定了合同成立的规则。归纳
起来，构成一项有效的国际货物销售合同的必备条件，不外以下几方面：
１、买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。例如，若是“自然人”，
则必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任；精神病患者和
醉汉，在发病期间和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责任，若属
“法人”，则行为人应是企业的全权代表。如非企业负责人代表企业达成合同
时，一般应有授权证明书、委托书或类似的文件。在中国只有经政府允许和批
准有外贸经营权的企业，才能从事对外贸易活动，才能就其有权经营的商品对
外达成销售合同。世界上有许多国家也有类似规定。
２、国际货物销售合同是买卖双方的法律行为，不是单方面的行为，所以，
必须双方当事人表示意思一致，这种合同才能成立。而这种一致必须建立在双
方自愿的基础上。所以，通常要通过一方的发盘和另一方对这个发盘的接受的
程序，方能证明这是在双方自愿基础上的意见一致。这种自愿，又应以合法为
前提，如发现一方用诈骗、威胁或暴力等行为使另一方接受而达成的合同，在
法律上是无效的。
３、国际货物销售合同是商务合同，是有偿的交换。有偿的交换是国际货
物销售合同的性质所决定的， 有的国家对此称作“对价”（Conside
ation），
有的国家称作“约因”（Cause）。所谓“对价”或“约因”，一般就是说双
方行为有偿，双方都拥有权利又都承担义务，不履行合同规定的义务时有向对
方赔偿损失的责任。卖方交货，买方付款，是互为有偿。不按合同条款交货或
付款，都负有赔偿对方损失的责任。
４、合同的标的和内容必须合法。所谓“标的合法”，即货物和货款等必
须合法。货物应是政府允许出口或进口的商品，倘属政府管制的，则应有许可
证或配额。外汇的收付必须符合国家规定。根据《中华人民共和国涉外经济合
同法》第４条和第９条规定，“订立合同，必须遵守中华人民共和国法律，并
不得损害中华人民共和国的社会公共利益。”“违反中华人民共和国法律或者
社会公共利益的合同无效。”我国政府订有一系列对外贸易的条例、法令和管
制措施。一切对外销售合同都必须遵守而不得有任何违反。而有些国家的法律
和行政法规，除规定合同的标的物必须合法外，还规定合同的目的、合同的内
容必须合法。如规定违反公共政策的合同是无效的。限制价格、限制销售地区、
限制竞争等的合同，如不符合反垄断法、竞争法等的规定，即属于违反公共政
策的合同范围，是无效的。
５、必须符合法律规定的形式和审批手续。国际货物销售合同是基本经济
合同。有的国家法律规定必须采用书面形式，或超过一定金额的合同必须采用
书面形式，而不承认口头合同的有效性。有的国家的法律则允许使用口头形式，
《公约》第１１条规定销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不
受任何其他条件的限制。中国政府在核准《公约》时，如前所述，对该条及其
它有关规定作了保留。中国的对外销售合同，根据《中华人民共和国涉外经济
合同法》第７条规定，必须采用书面形式，否则无效。此外，世界各国除少数
外都规定有不同程度的对外贸易管制措施。某些销售合同必须经过一定的审批
手续方为有效。凡中国法律、行政法规规定应由国家批准的合同，获得批准时，
方为合同成立。
凡符合以上条件或原则的合同，才具有法律效力，才能为法律所承认，受
法律保护，又为法律所约束。法律保护双方的权利，又要求双方各自承担义务。
当事人双方必须恪守合同规定，按规定条款履行合同，任何一方都无权片面变
更或废止合同。履行合同过程中发生争议时，合同是解决争议的法律依据。司
法机关或仲裁机构审理争议时，根据合同规定条款按照法律判定责任方履行义
务，赔偿对方的损失，并在必要时强制执行，需要指出的是，凡违反法律、行
政法规的合同不仅无效，当事人还可能受到法律制裁。
工程机械电商网