促销租赁——现代营销的新手段

2006-09-16 13:08:20

促销租赁是指由租赁公司购买设备生产厂商生产的设备后作为出租人将设备以融资租赁的形式交给客户使用的租赁交易。作为一种新型的营销方式，促销租赁具有以下特点：
l 给设备生产厂商带来好处：
1、以分期付款的销售方式，迅速扩大销售量，协助供应商占领市场份额，获得更大的利润空间。
2、生产厂商短期内收回销售款，加快资金回笼；
3、租赁本身特点决定了使用权与物权分离，租赁销售比厂商直接销售的货款回收更加安全；
4、以租赁促进销售是国际通行的做法，有助于国内厂商与国际接轨。
l 给承租客户带来好处：
1、以较少资金获得设备的使用权，达到表外融资的目的；
2、利用租赁具备加速折旧的特点，延迟纳税；
3、操作方式灵活，程序简单，融资时间长（一般2~3年）。
l 银行的资金更加安全：
1、银行通过租赁公司可以将债权和设备的物权牢牢控制，比一般的贷款形式更加安全可靠；
2、有实力的设备生产厂商承诺无条件回购担保是银行资金安全的又一层有力保障；
3、承租方、厂商、租赁公司三重信誉叠加将银行的资金风险控制到最低。

如下图所示，选定承租客户后：
1、金海岸向某大型集团工程机械上海营销公司购买设备；
2、由某大型集团工程机械集团公司向金海岸提供租赁设备的回购担保；
3、由银行为金海岸提供专项项目贷款；
4、金海岸将设备出给承租客户使用，并在租赁期内拥有设备的所有权；
5、承租方按合同规定向金海岸定期支付租金直到租赁结束，设备所有权转移；
6、金海岸按照客户的还款计划定期向银行偿还贷款；
7、供货商负责租赁产品的维修和保养等相关服务。

操作流程：

典型案例：某大型集团工程机械产品租赁销售

项目流程：
http://www.chinarent.net/innovation/images/%CF%EE%C4%BF%C1%F7%B3%CC.GIF