——访北京蒂吉博纳科技有限公司总经理李延新
【中国路面机械网 记者/方雨霞 杨艳丽】从开始到现在，成立十年的北京蒂吉博纳科技有限公司凭借高品质、高性价比的产品，获得了客户的广泛认可，也成为了中国数控燃烧器行业的引领者。3月5日，北京蒂吉博纳2013年客户培训会及新品发布会在北京新北纬饭店隆重举行。北京蒂吉博纳科技有限公司总经理李延新接受了中国路面机械网记者的采访。
访北京蒂吉博纳科技有限公司总经理李延新
Lmjx:蒂吉博纳自2003年成立以来公司不断加大技术创新力度，创新成果显著，那么贵公司在新产品的研发上有哪些优势？
李延新：蒂吉博纳是一家集科研生产于一体的燃烧机制造企业，与其他厂家的最大不同之处是：首先是公司体制上的优势，蒂吉博纳始终把自主创新作为企业的立业之本，公司成立至今始终坚持以科研为主，销售为辅。十年来公司也从未下发过一个年度营业额的指标，也没有一个专职的销售人员，而是总经理亲自挂帅不断研发新技术、开发新产品。
其次，蒂吉博纳是沥青搅拌站燃烧机的专业制造厂家，我们不同于附带生产燃烧器厂家的是：我们已经给数十家沥青搅拌机生产企业配套，还改造了国内外近百台（几乎涵盖了所有的世界名牌和国内品牌）燃烧器。因此我们对各种品牌沥青拌合机的干燥系统和燃烧器都比较了解，这也是我们独有的通过实践积累的经验优势。
第三，新技术的研发需要各领域的高端人才和现代化加工设备的配套，我们不断吸收著名院校的优秀人才，我们培养的技术骨干，网上有人评价说：“各个都是高手”；公司先后购买了十多台现代化的数控加工设备和专用仪器仪表，配置了诸如燃气流量标定台等多套检定试验设备，这些都是我们研发新产品最基本的人力与物力的优势。
Lmjx：目前蒂吉博纳公司的燃烧器主要给哪些主机企业配套？除提供产品外，贵公司与主机企业还有哪些深度合作？
李延新：目前我们给数十家沥青搅拌机生产企业配套，有些厂家是标准配置，有些厂家为选择配套。其中包括：具有全世界最大沥青搅拌机生产基地的三一重工、中联重科、廊坊德基、中交西筑、吉林公路、无锡锡通、无锡华通、泰安岳首、泰尔托、斯贝克等等。当然其中也很多配套企业原来使用其它品牌的燃烧器，因为烧不好国内的劣质油而影响企业的品牌形象然后选择用蒂吉博纳的燃烧器。在与这些企业的配套工作中，我们会进行不定期的技术交流与信息共享，从而做到企业与用户双赢。
燃油机配套三一设备
Lmjx：当前我国市场燃烧器市场容量有多大？您认为近几年燃烧器市场容量上升的空间几何？
李延新：近几年国内生产燃烧器和搅拌机制造企业附带生产燃烧器的家数不断增长，不仅打破了进口燃烧器的一统天下，而且有些国外的著名燃烧器，因为产品价格的问题和不适燃油国情等诸多问题，已经被逐渐淡出中国市场。有些专家学者认为：国内的几大高速交通路网逐渐成形，搅拌机的市场需求不会再有过去的年年增长。我认为：国内筑路行业燃烧器数量的总需求，肯定会随着搅拌机的需求而变化，但这不意味着所有燃烧器生产厂家的产量都会下滑。其原因有以下两点：
第一、国内重点企业搅拌机的品质已经具有了较高的水平，其高端产品的性能与国外产品的差距也越来越小，因其售价相对便宜而性价比更高，所以在国际市场上的销售量肯定会有较大的提高。
第二、随着用户技术、信息和经济实力的不断提高，更多的用户在购买燃烧器时不会只图一时的便宜，而会把目光集中在那些更适合国情、日后能节约燃油消耗，带来更大经济利益的产品上。因此，选择一款既省钱又省心、不挑油的傻瓜机（吃粗粮油耗低，故障率低）已经是而且会越来越多地成为国内外用户的首选。
Lmjx：与我国沥青拌和设备市场类似，燃烧器市场也呈现出鱼龙混杂、品牌集中度低的局面，你认为出现这种局面的原因有哪些？
李延新： 由于国家在沥青搅拌机干燥滚筒这类窑炉燃烧器上没有推行强制认证，业内准入门槛很低，不少厂家甚至个人都在从事这个行业，因此出现了“鱼龙混杂、品牌集中度低的局面”，在市场上主要体现为下面3种情形。
第一，现在国内的燃烧器市场不规范，一些没有专业技术人员、没有专业试验设备及检测仪器的厂家（包括个人）都在制造燃烧器。他们靠简单模仿或是剽窃别人的专利技术，以售价低和不正当的商业手段也能推销自己的产品。
第二，现在国内的燃油市场也很不规范，一旦出现高油耗、高污染、爆炸爆燃的问题，包括很多进口燃烧器厂家，都会以燃油品质差为由拒不承担责任。不少用户买了假冒伪劣产品后也只能是自认倒霉，我们改造的不少设备都存在着此类问题，因此那些假冒伪劣的产品也能够生存。
第三，国内不少采购沥青搅拌机的用户，原来对燃烧器一窍不通，加上市场上很多国外的燃烧器面对国内的劣质燃油也存在着不少问题，因此这些用户对那些虚假的宣传没有识别能力。实际上，目前国内的劣质油雾化技术和燃烧控制技术都已经具有了国际的领先水品，信息不对等也是那些劣质燃烧器能够生存的一个原因。
沥青搅拌站滚筒的燃烧器都是大型燃烧器，它的好坏直接关系到设备与人身的安全，也直接关系着国家节能环保的大问题。目前鱼龙混杂的局面不会永远存在下去，如果向锅炉行业那样：强制执行国家燃烧器的标准，那么包括个别不符合国家标准的进口名牌燃烧器在内，不少厂家或个人都将被淘汰出局。我认为：燃烧器市场早晚也会面临洗牌，不适合国情和低端高油耗的产品终究会退出市场，而那些既安全可靠、又节能环保的燃烧机的市场份额肯定会越来越高。
Lmjx：据了解，我国燃烧器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相对更高，燃煤对环境有一定的污染且多数只能配套小型拌和站；而欧美国家多数燃烧器都是燃气或油气一体的，您如何看待这一问题？未来世界燃烧器在技术上将朝哪些方面发展？
李延新：现在柴油类的轻质燃料油价格太高，煤粉价格虽低但现在的煤粉燃烧器环保性能太差，因此国内燃烧器目前的主流还是燃用重渣油。随着国家能源结构的不断变化和环保标准的不断提高，近两年燃用天然气已经成为国内很多城市和地区的趋势，因此燃气机的市场份额将会得到提升。另外，蒂吉博纳新研发的节能环保、效果可与燃油机相媲美的高端数控煤粉燃烧机，由于符合国家减少对石油依赖的大政方针，同时生产成本也最低，因此在未来的搅拌机燃烧器市场上，也会像我们的数控燃油机一样，得到中高端用户的青睐。
Lmjx:当前，我国主要沥青设备企业其产品都朝着环保、节能、高效的技术方向发展，贵公司的产品在技术上有哪些改进和更新以配合主机企业技术升级的需求？
李延新：目前蒂吉博纳已经拥有了重渣油、燃气和煤粉的数字控制燃烧专利技术。这三项填补世界和国内空白的专利技术，颠覆了常规燃烧器的燃烧理念及控制方式，意味着我们在沥青搅拌站的燃烧控制领域已经登上了世界最高峰，确立了我们在技术上的国际领先的地位。依托这些专利技术开发的即节能又环保的各种高品质数控燃烧机，完全能够满足国内国际高端沥青搅拌机的需要，我们还可以为不同用户量身定制，满足他们的特殊需求。
燃烧机裸机
Lmjx:当前，在配套件市场中，各类零部件供应商数目众多，产业配套体系处于一种多头的状态。未来这种市场状况肯定会随着行业的发展而出现改观，那些能够充分发掘配套环节潜力，注重合作价值的配套件企业将会成为这场变革的有力推动者，您如何看待这个问题？
李延新：“零部件供应商数目众多，产业配套体系处于一种多头的状态”，即有利又有弊。从价格和服务的角度来看，多头竞争肯定是好事。相反，市场上存在的以次充好、恶性竞争现象，已经伤及了不少最终用户。一个优秀的配套企业，不会把低售价作为首选，而会把产品的精品定位和品牌形象放在第一位。对于一个成熟的用户来说，也存在着采购商品的定位问题，一分钱一分货，过分压低商品的购买价格势必导致质量的下滑，最终也会有损于自己。恶性竞争势必会导致企业内部的恶性循环，要想赢得国内国际的市场竞争，就要树立产品的精品定位，有了配套商与采购方的双赢，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
Lmjx:2012年，中国工程机械行业受国家宏观调控的多种因素影响的情况下，全行业出现了比较大的影响调整，那么2013年贵公司在营销服务体系上是如何调整布局的？
李延新：技术先进、产品过硬、服务及时周到，是决定市场占有率的3大关键因素。蒂吉博纳一直在不断地研发新产品、新技术。产品质量上也是每道工序都落实到个人严格把关，因此我们在前两项上占有着绝对的优势。我们的所有产品不仅故障率很低，性能安全可靠，同时我们产品独到的高智能故障自诊断系统，也实实在在地让用户很省心。近两年我们在售后服务上也大做文章，对所有职工进行售后服务方面的教育，并制定了一些相应的奖惩措施。及时良好的售后服务得到了广大用户的认可，使我们的ZZR数控燃烧机，在获得了用户美誉的同时，产品销售没有专职销售人员也十分顺畅，企业始终运营在快速发展的良性轨道中。12年行业调整时，我们又开发了高档的数控煤粉燃烧机和锅炉数控燃烧机，我深信一句话：“机会总是留给有准备的人，对企业来说也是如此。”【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
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