【中国路面机械网 记者/宋海英】日前，奇瑞重工旗下的工程机械新力量——奇瑞迪凯重科，携旗下工程机械和工业物流两个业务领域七款新品，亮相德国慕尼黑宝马展。其间，中国路面机械网记者赴德参展，对话奇瑞迪凯重科常务副总经理王劲松，听他讲述奇瑞迪凯逆势进军工程机械，深度开拓海内外市场的战略与愿景。
迪凯重科常务副总经理王劲松
逆势进军工程机械
从投资立项、生产基地建设，到技术研发、渠道拓展，品牌运营，奇瑞迪凯始终坚持着打造中国特色品牌的发展之路。回首2011年，工程机械行业从巅峰步入下滑的轨道，奇瑞迪凯却在此时逆势而进，积极拓展工程机械领域——常人眼中的这步险棋，在奇瑞迪凯高层看来却是十分难得的机遇。
“产业不景气的时候是新晋成员进入的最佳时机。”对于当年备受争议进军之举，王劲松直言，明显的成本优势，是奇瑞迪凯果断跨入工程机械行业一大因素：“行业低迷时可以更加容易获得所需各种资源，市场下滑使众多主机厂大幅缩减产能，导致上游的供应商生产能力无法释放。而作为新晋成员，奇瑞迪凯重科此时介入工程机械，在与上游供应商品牌的合作中具有了更多的选择空间和主动权，为迪凯打造国际性高端设备奠定了资源性基础。”
在此背景下，奇瑞迪凯重科与国际品牌供应商形成了战略合作，在产品设计研发之初即起步于高端。王劲松告诉中国路面机械网记者：“迪凯挖掘机选用的发动机、液压件等关键件均采用国际一线品牌，已经具备了与国际品牌挖掘机比肩的竞争力。”
在德国慕尼黑宝马展中，奇瑞迪凯重科推出的七款产品，都显示其以高端品质挺进海外市场雄心与信心。经过一年多的发展，行走在重型专业化中高端挖掘机发展之路途，迪凯挖掘机的产品战略已十分清晰。作为奇瑞迪凯重科工程机械领域的支柱性产业，其开发秉承着三个“读懂”思想——即：读懂市场需要什么产品，读懂怎么从设计上满足客户需求，读懂怎么进行产品关键资源匹配和技术集成。
王劲松告诉记者，迪凯挖掘机遵循“跟随+创新”的开发原则，拓展创新、创意的思路，始终坚持以市场需求为导向，打造出差异化特征明显。产品设计、研发、到生产精细化与专业化并举，产品结构突出“聚焦中间、两端延伸”，目前其挖掘机产品已覆盖小型、中型、大型挖掘机三大类产品，其中，中型挖掘机包含有履带式、轮胎式、浮船式。
在品质保障方面，从设计、研发、到最终生产面试，迪凯挖掘机必须经历行业最为苛刻的试验验证，从厂内产品性能测试、发动机散热平衡试验、到国家型式试验检测，最终实地1000小时的工业型试验，迪凯挖掘机可谓是“千锤百炼”的成果。
个性化满足海外需求
耕作于海外版图的迪凯，此次参展德国慕尼黑宝马展，展现了其海外发展的策略重心。迪凯出口海外的挖掘机产品，核心部件均为欧洲技术为主，具备欧Ⅲ排放标准，通过欧盟CE认证，蕴含丰富的高科技应用和浓厚的人文关怀理念，是奇瑞迪凯针对欧洲市场量身定制的新机型。目前奇瑞迪凯已在俄罗斯、中东、东南亚等国家建立了销售网络，希望通过德国宝马展与海外代理商建立更加广泛的合作关系。
奇瑞迪凯重科参加德国慕尼黑BAUMA展
相比国内市场，海外市场更加强调了个性化的需求订制。“挖掘机是国际化特征非常明显的产品，其整体部件大都采用国际品牌，因此对每个希望立足海外市场的挖掘机生产商来说，满足客户的个性化需求很重要。”
对此，奇瑞迪凯重科着力在作业效率和节油性能方面加化产品性能，“这是客户十分看重的两方面，我们对主流产品进行了对比分析和计算，进行大量的对比性试验，调整了我们产品的性能指标，使产品达到更佳的状态。”
针对海外市场，迪凯注重打造“可靠、高效、舒适”的产品体验，以丰富的绿色科技理念，全面升级发动机系统，追求动力系统、液压控制以及电控系统的最佳匹配，整机动力强劲，环保节能。
迪凯在个性化设计中突出的优势，赢得中东市场的青睐。针对中东地区高温环境，开发可在45摄氏度高温环境下正常作业的挖掘机，提高其耐用性，市场竞争力明显提升。不仅如此，与国内多种机械多人操作习惯不同，国外客户更倾向单人作业辅以多种属具的操作需求，为此，迪凯积极研制挖掘机配套的各种属具，满足海外客户的一机多用的市场需求。
中国路面机械网记者与迪凯重科常务副总经理王劲松、品牌副总监
朱锦华（左二）合影
在营销网络建设中，迪凯实行海内外并举的发展策略，实施“聚焦聚力、重点突破、夯实基础、稳健发展”的营销思路，在激烈的市场竞争环境下，迪凯着重发力于优质客户的开发与培养。王劲松表示：“差异化竞争策略不仅体现在产品满足个性化操作需求，同时在营销模式中也更加突出灵活性，我们以市场、战略为导向，通过整合优势资源，实现营销手段差异化、服务备件模式差异化、金融服务差异化，形成独具奇瑞特色的差异化营销模式."
稳健发展 把握市场
当记者问及前景时，王劲松态度谨慎：“我们判断，市场回暖将是一个缓慢的过程，现在国家政策逐步释放的过程，市场低迷并非国家投入的减少，而是前几年各厂对过度透支销售，这不仅对制造商造成巨大压力，而且给用户也形成压力，现在厂家的现金流都很紧张，这与风险判断失误有很大关联，而作为新进入者，迪凯的金融风险和信贷压力完全是可控的。”
在稳健之路上，迪凯在市场的瞬息万变中，敏锐把握着市场的机遇。随着市场逐步走低，20吨级以上挖掘机的市场份额快速下滑，降幅达30%-40%。“但我们看到小型挖掘机蓬勃的市场需求，特别是2013年一季度，小型挖掘机占市场需求近50%，这与城镇化发展中的精细施工有很大关系，目前迪凯加大了发展小型挖掘机的力度，履带式，轮胎式小型挖掘机将今年下半年面世，主要是6吨、8吨的机型。”
展望未来，迪凯对挖掘机板块勾勒出了清晰的发展蓝图。今年奇瑞迪凯重科将入驻10万平方米的新产生基地，年产能将达到1.2万台，这将为迪凯发展工程机械领域奠定坚实的基础。在未来的规划中，2013年迪凯挖掘机国内外销售目标为1000台，2014年将达到3000台。2015年，挖掘机板块将进入第一军团，同时将迪凯打造成为国内知名的装备制造商。”
访谈结束时，一位奇瑞迪凯重科的老朋友——来自欧洲的经销商来到展台，他这样评价：“奇瑞迪凯重科这一品牌发布于5个月前的中国上海宝马展品牌发布当天，就向人们展示了其在工程机械、工业、矿用车辆等领域内的制造理念——科技创新，令人印象深刻。今天，奇瑞迪凯重科针对全球市场推出的7款科技创新的产品，更是这一理念的充分展示。”【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
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