【中国路面机械网 记者/宋海英】山东圆友重工在循环经济、环保节能的产品定位中寻求着市场突破，成为捕捉绿色商机的先行者。
在山东圆友重工集团的官方网站上，董事长谢俊德致辞很是独特，完全不同于其“低调”的大众印象：“企业界不仅仅是向社会奉献几件精致的商品，而是在前无古人的实践中奉献一种创新思维、一种探索精神和一群富有时代改革意识、为振兴祖民族工业而努力奋斗的现代企业家。”与众不同的老总致辞，显示着中国式创业者的激情、奋进与爱国情结。
圆友重工科技有限公司营销公司副总经理吕建元
产品畅销国内外
从上世纪90年代带领下岗职工激情创业，发展到拥有10家子公司的集团，在谢俊德率领下，山东圆友演绎了一幕奋斗与革新的创业故事。
2000年12月，集团旗下山东圆友重工科技有限公司正式成立，经营范围为生产销售建设工程机械，主要生产 HZS（HLS）系列混凝土搅拌站（楼）、LB系列沥青拌合站、WCQ系列稳定土拌合站、HBT系列混凝土输送泵、混凝土搅拌运输车、桩工机械等6大系列40个品种的建机产品，畅销全国30多个省、市、自治区，并成功介入国家重点工程建设：西电东送、南水北调、西部大开发、东北大发展、江浙经济圈、闽粤经济圈、半岛经济圈、上海经济带等，山东圆友重工科技有限公司已成为地方及国家经济建设的积极参与者。
不仅如此，圆友重工的海外战略也收获颇丰，国际贸易区域覆盖俄罗斯、中东、西非、中亚以及北欧等国家和地区。
掘金循环经济
在圆友重工，“快速反应、坚决执行、马上行动”的工作作风，体现在圆友重工的每一细节。特别是“以快见长”的市场产品定位与研发，更是走在了市场的前沿。
圆友重工的产品研发坚持“使用一代、储备一代、研发一代”的原则，“我们的产品定位随着国家政策、市场环境的变化进行及时调整，因此，20多年来，圆友重工的产品在每个阶段都具有相当的市场竞争力。”圆友重工科技有限公司营销公司副总经理、高级工程师吕建元告诉中国路面机械网记者。
圆友重工承建四川大帝砂浆搅拌楼
随着我国节能环保产业的发展，圆友重工的产品重心向循环经济、节能环保的方向发展。自2011、2012年以来，混凝土设备市场利润急剧下滑，加之国家杜绝现场搅拌混凝土的作业方式，在此背景下，圆友重工积极推进预拌砂浆产品设备研发，成功推出高塔式、阶梯式、站式等多系列干混砂浆设备，因具备环保节能、噪音低、效率高、工厂化生产的优势，一经推出便得到市场好评，运用于各种公路、铁路、高铁、机场、港口、桥梁、水电站等重点工程以及商品混凝土搅拌站、房地产开发、市政建等项目。
在产品研发的图谱中，圆友重工的研发十分注重下游产品的市场广度与前瞻性。当同行企业还纠结于混凝土机械设备滞销之困时，圆友重工已将目光聚焦在下游新材料——工业副产品石膏机设备的研发与生产。
“工业副产品石膏在建材领域具有广泛的应用前景，被称为会呼吸的墙，可自动调节室内的湿度。”吕建元告诉中国路面机械网记者，工业副产品石膏的原料多是电厂、化肥厂排放的磷肥等废弃物，成本低廉，通过锻烧等加工形成石膏粉、石膏切块、石膏板等，形成废物利用环保性产业的良性循环。”据悉，由于其符合国家循环经济、节能环保的产业政策，设备生产企业享有国家的补贴政策。在上海，企业利用1吨脱硫石膏，上海市政府将给予20元的补助。
在国家政策扶持、市场良好前景、企业先天的技术优势的多重因素引导下，圆友重工与同济大学、南京大学、山东大学、山东建工、山东科技大学联合研发，开拓新材料的研制，打造出适合工业副产石膏的锻烧、切块等功能的机械设备。“这样的发展方向，进一步推动了我国的循环经济，同时企业也寻找到了新的利润增长点。”吕建元表示，循环经济产业将未来圆友重工产品定位与市场开拓的重要方向。
圆友重工砂浆喷射泵
据专家介绍，相比混凝土设备压缩至10%的利润空间，工业副产石膏生产机械成套产品的利润高达40%。
竞争加剧
敏锐地捕捉市场先机，使圆友重工在多年的市场竞争中立于不败，同时，面对市场激烈的竞争，圆友重工营销策略也独具特色。吕建元告诉记者：“激烈的市场竞争下，传统混凝土设备的价格都很透明，企业间的竞争更多地集中于售后服务的比拼。”目前，圆友重工在全国各大省会城市均建立了办事处，承诺客户报修6小时内售后人员将赶赴现场进行维护，“我们提出要全力以赴满足客户需求，有时甚至是不惜代价。”
谈及行业竞争，常年奔波于市场一线的吕建元感受深切：“混凝土机械的竞争太残酷了！随着三一、中联、徐工、福田雷萨等大型企业愈发强势，小规模的生产企业生存愈加困难。”他预判，2013年，混凝土机械行业将继续洗牌，企业间的竞争将演化成资本实力的抗衡，最终行业很可能形成垄断竞争的格局。”【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
工程机械电商网