徐工营销一季度招投标工作硕果累累

2006-09-16 13:08:17

　２００３年一季度，工程机械市场招投标比例越来越大。徐工集团营销公司早策划、早部署，采取有效措施，保证招投标工作成功率，一季度共实现招投标销售产品１５８台，销售收入７３００多万元。
　　进入２００３年，营销公司面对新的市场要求，制定了保证招投标工作的具体措施。首先公司进一步实施了公司指挥前沿化，明确六个大区职能，除了全面贯彻公司管理职能、策划区域性市场与政策外，还对招投标、对重大订单现场把握，达到快速决策的效果。其次，公司加快了六大备件中心建设，主要区域的备件中心已开始运作，提高了用户的满足率，有力支持了市场销售。第三，公司重点挖掘和培养新的大用户，大中环，充分发挥营销系统作用，使中环积极代理徐工产品、用户首选徐工产品。第四，今年以来公司投入巨资，加大了徐工产品品牌的宣传，充分利用各种媒体、各类会议将徐工产品新的优势、新的政策、完善的服务传给更多的用户，使徐工产品更加深入人心。第五，公司在获取、把握市场信息上，做得更细更实更准确，通过了解、分析、把握市场信息，进一步了解市场需求产品的热点与国内外同行业的情况，做到知己知彼，从而保证了投标中标率。
　　今年１月份，西区兰州办事处参与甘肃水利水电工程局投标，通过更加适应西部建设的宣传与主动做工作，击败十余家国内外同行，中标２００万元的Ｇ系列装载机产品。随后，银川办事处经过艰苦努力的工作，成功地中标两台３０００型沥青拌和站的标的，使徐工拌和站首次进入宁夏自治区。进入二月份，西藏拉萨办事处继去年首次中标天路公司大批量徐工产品后，凭着良好的售后服务，第二次中标天路公司３００万元的徐工摊铺机，压路机标的，同时，还一次中标西藏天地公司７００万元徐工拌和站、压路机产品标的。特别是今年３月，长春办事处在投标吉林省财政厅“阳光工程”装载机产品过程中，充分发挥大中环的推介作用，仅用１０天，就以技术、价格、质量、服务等优势囊括了１３台ＺＬ５０Ｇ装载机的全部标项，实现销售收入３６６?６万元。辽宁省公路局招标１７台摊铺机，在沈阳办事处和摊铺机销售部的共同努力下，也一举拿下全部标的。（家会秋丽）