上升的曲线--与龙工CEO邱德波对话

2007-08-17 01:12:23

    2005年11月17日，中国龙工控股有限公司（股份代号：3339）在香港联交所主板正式挂牌，这使得龙工成为中国工程机械行业第一家境外上市公司，截至2005年12月，龙工股票表现良好，自上市以来，其价格始终高于上市价（1.43港元），最高见至2.025港元。
    与龙工在资本市场中平稳上行如出一辙的是公司在1993-2005年间的持续成长，在13年的时间内，龙工近乎完美地描画出了一条由跟随者——挑战者——领先者——领导者的上升曲线。
    在2006年1月4日召开的商务年会上，据中国龙工控股有限公司总裁兼CEO邱德波介绍：2005年中国工程机械市场出现回落，其中装载机市场全年增幅公为6% ~ 7%。在这样的背景下，龙工却依然保持了21.5%的增长速度，2005年全年实现销售装载机14500台，国内市场占有率由2004年的14%上升至16%。除此之外，2005年龙工压路机也首次批量投入市场，在巩固中国市场的同时，龙工还凭借技术、制造、成本、销售服务等优势，成功介入了澳大利亚、中东、俄罗斯以及临近的东南亚国家市场，并在其中取得了令人满意的成绩。据悉，2006年龙工更是制定了确保销售18000台设备，力争销量达到20000台的目标。
    在未来的长期发展，龙工还将其发展的曲线“画”向了一个新的区间，即在2006-2010年间，保证公司持续发展，力争达到“5个20%”的目标：企业销售收入年均增速不低于20%；毛利率必须保持20%的水平；争取使公司产品的国内市场占有率达到20%；国际市场销售额占总销售额的20%；每年新产品的销售收入占当年总销售额的20%以上。
    那么，龙工要如何人演绎这条持续上升的发展曲线呢？
    专家：2005年11月17日，中国龙工成功地在香港联交所主板上市。这意味着什么？
    邱德波：在香港成功上市对于龙工来说有着里程碑式的意义。首先，在香港联交所主板挂牌标志职业公司迎来了又一个快速发展的机遇，这在体现企业实力的同时也能够借助资本市场的运作，完善企业管理结构，提升管理水平增强企业在未来竞争中抵御风险的能力。再者，龙工借道香港资本市场，打通了与国际资本、市场间的联系，同时也正在由一个中国民营企业变为一家国际化的公众公司，加速了其走向全球市场的步伐。另外，此次香港成功上市，股票的顺利发行更在一定程度上映射了国际资本对中国工程机械市场的关注和信心。
    专家：未来，龙工如何在越来越复杂的市场竞争立于不败？
    邱德波：中国工程机械行业自发展至今已经经历了几番技术潮流、产品结构乃至深层次上的模式的巨变。现阶段，我认为企业成长最重要的命题之一便是沟造。提升自身价值链的竞争力。在很多行业，一些具有前瞻性的企业家已经走出现金折现的企业估值模式，开始关注企业价值链构建。毕竟，一个公司的价值不完全取决于其自身，而是更多地取决于其所处的更大的系统中，取决于这个系统的经济结构动态变迁的情况。
    为此，2005年龙工通过建立技术研究院，提升技术水平；新设立锐帆德（上海）机械有限公司，江西摩纳凯齿轮有限公司、海克力斯（上海）液压机械有限公司三家子并全部成功实现盈利；斥巨资兴建立于龙岩的出口产品生产基地，与外围供方建立长期合作伙伴关系；坚持代理商原则，不断完善销售服务网络等一系列措施，夯实了其研发、采购、生产制造、销售、服务乃至用户这条价值链中的各个环节，并使其得到最大程度的延伸与发展，有效地控制管理、采购、运营等方面的成本，提升运行效率、增强抵御各种风险的能力。这无疑为企业在市场的竞争又增添了几分胜算。